O que é uma Landing Page

Muito se tem falado na geração de leads, ou “leads generation” em inglês, e esta é uma das estratégias de marketing mais praticadas e que suscitaram um renovado interesse durante estes ultimos anos em que as vendas online dispararam.

Caso estas nomenclaturas sejam desconhecidas para ti, vou aqui dar-te umas luzes sobre este assunto por forma a perceberes o que é que esta estratégia de marketing pode fazer por ti.

O que são leads?

Vamos começar por aqui pois muito se fala delas, mas nem todos sabem exatamente o que são.

Podemos dizer que Leads são potenciais clientes, ou seja alguem que manifestou um interesse inicial nos serviços ou produtos da tua empresa e do qual possuis algumas informações pessoais que te permitem entrar em contacto com ela, tal como o nome e o email por exemplo.

Quando alguem demonstra interesse em algo que ofereces, o passo seguinte é qualificar a Lead. E o que significa qualificar? A tua intenção, quando essa Lead entra em contacto contigo inicialmente é perceber se existe ali uma oportunidade de venda.

Terás então que a qualificar, identificando e percebendo se, as suas necessidades, interesses, grau de urgência e disponibilidade financeira, estão ajustadas aos teus serviços ou produtos, e se de facto a tua oferta vai ao encontro das suas “dores” e desejos.

Como é que uma Landing Page pode ajudar o meu negócio?

Então já percebeste que a captação de leads é um dos processos que irá contribuir para conseguires um potencial cliente, entendes que são essenciais para o teu Marketing e para tu começares a construir a tua lista de contactos.

O processo de gerar essas Leads chama-se então Geração de Leads ou “leads generation” e representa todo um processo integrado para captar e qualificar potenciais clientes para o teu negócio.

Uma das formas que podes utilizar para atrair esses potenciais clientes é através de uma Landing Page ou em português, Página de Captura.

A ideia é “trocar” um conteúdo útil para a tua Lead pelas suas informações de contacto, na maioria das vezes, pelo seu email.

Em baixo podes ver uma das minhas Landing Pages onde eu ofereço um ebook.

Então, a Landing Page é uma página na Web, responsiva para dispositivos móveis, para onde são redirecionadas as pessoas cujo interesse foi suscitado por um anúncio teu, um post, um artigo de blog, etc.

É uma página de destino concebida por forma a capturar as informações que pretendes através de um formulário com campos de registo.

Geralmente está agregada a uma oferta gratuita de um conteudo com relevância e valor para quem subscreve que lhe permita resolver um problema específico, seja a oferta um ebook, um vídeo, uma checklist, um curso ou algo que constitua um “freebie” ou um “leadmagnet”.

Esta Landing Page fará parte de um funil constituido por várias etapas desde a captação de leads até à venda do produto ou serviço…(vê aqui o artigo sobre a utilização de Funis).

Depois de captar a tua Lead, a etapa seguinte é nutrir e se o fizeres eficazmente será uma questão de timing e “namoro” para que ela se converta em teu cliente.

Onde posso criar uma Landing Page?

Existem imensas plataformas onde as podes criar (inclusivamente podes criá-las no Wordpress caso tenhas desenvolvido o teu site nesse software) e posso-te deixar aqui uma série de sugestões.

No entanto, depois de experimentar várias plataformas, a minha escolha recaiu na que oferecia o maior valor para mim.

Tem preenchido completamente as minhas necessidades, grande quantidade de funcionalidades, pelo preço mais acessível.

Muito user-friendly e permitindo ter a minha lista de contactos, criar as minhas Landing Pages e os meus funis de venda, desenvolver e automatizar o meu sistema de email marketing, criar o meu blog e alojar os meus cursos, tudo isto numa plataforma só, simples e intuitiva, sem problemas de integração entre ferramentas e, ainda por cima, por muito menos dinheiro que pagaria por outras ferramentas para chegar ao mesmo resultado.

E nós sabemos como a poupança de dinheiro é fundamental no arranque de um negócio.

Não sei se estás a ver a minha paixão por esta plataforma que é o systeme.io 😊 !!! É sem dúvida uma das ferramentas imprescindíveis para mim, não só para o meu próprio negócio como para muitos dos meus clientes.

Podes ir experimentar e explorar gratuitamente através deste link para descobrires as imensas potencialidades desta plataforma.

No entanto, existem imensas alternativas, cada uma com as suas características, pontos fortes e fracos e que deves analisar consoantes os teus objetivos e o tipo de produto/serviço que ofereces.

Deixo-te aqui algumas alternativas de plataformas onde podes construir a tua landing page:

Mailerlite
Mailerchimp
Active Campaign
Click Funnels
Unbounce
HubSpot
Leadpages

Wishpond
Wix
New Zenler
Kajabi
Thinkific
Hotmart

Cabe-te a ti entrar em cada uma, aproveitar o período de avaliação gratuita e avaliar o rácio entre as funcionalidades que necessitas de facto e a mensalidade que estás disposta a pagar.

Como devo construir a

minha Landing Page?

Considerando o que já falei acima e que a Landing Page é uma das formas mais eficazes de capturares rapidamente um potencial cliente direcionando-o para a compra do teu produto ou serviço, e escolhida a plataforma que vais utilizar para a construir, tens que te preocupar em planear o que vais lá colocar, ou seja, desenhar o layout e o conteudo da tua Landing Page, adequado aos objetivos da tua campanha de marketing.

Seguem aqui alguns pontos a acautelar:

Define qual a oferta gratuita que vais disponibilizar, o teu lead magnet, o que vai despertar o interesse do teu público-alvo.
Abre uma pasta no computador com o nome da tua campanha ou algo que percebas a que se refere e arquiva lá todos os documentos que pertencem a esta Landing Page (imagens, fotos, logos, scripts, lead magnet, etc.)
As cores, imagens e títulos que vais aplicar na Landing Page devem ser coerentes com o teu anúncio para que o visitante possa reconhecer de imediato que corresponde ao que clicou assim que “aterra” na tua página.
Começa a organizar as tuas ideias num papel, focando-te no tipo de público-alvo a quem te diriges. No papel desenha o local onde vais colocar o logo, as fotos, os blocos de texto, etc. Remove as distrações e o ruido na comunicação e deixa o layout o mais simples que puderes.
Faz um brainstorming com alguem (ou contigo própria) para gerares ideias para títulos chamativos, que irão funcionar como gatilhos mentais para o teu cliente ideal. Mantem o foco numa única ação especifica que é entregar o que prometes e não tentes “impingir” mais nada ao teu visitante nesta fase. Entrega o que anuncias.
Num documento de texto faz o script dos conteudos que irás passar para a Landing Page, sem esquecer que deve demonstrar que a tua oferta resolve um problema existente e convencer a tua audiencia do valor que pode beneficiar ao descarregar o teu lead magnet.
O CTA (call to action), ou seja, o teu apelo à ação para esta Landing Page deve estar logo no topo da página para não ser necessário rolar para baixo para aparecer. Coloca o botão de CTA no heading da página e outro no final da página, apontando ambos para o teu formulario de registo e descreve o que pretendes de forma transparente - o teu visitante tem que preencher o formulário para receber a oferta.
Quando construíres o formulario de registo não exageres na quantidade de informação recolhida, caso contrário arriscas-te a que os visitantes não tenham paciência para preencher. Para já podes te restringir ao nome e email, sendo que posteriormente vais ter mais oportunidades de recolheres dados adicionais.
Não construas uma Landing Page muito longa. Foca-te no título, na tua promessa e na descrição do que consiste a oferta e lista claramente as vantagens que o visitante obterá.
Tens que definir a ação que a tua Landing Page vai executar quando o teu visitante preenche o formulario e carrega no botão para submeter. Geralmente é criada uma outra página de agradecimento para onde o cliente é redirecionado.
Opta sempre pelo duplo Optin (funcionalidade que todas as plataformas têm) ou por um sistema que permita validar o email da pessoa que se inscreve, pois, há casos em que a inscrição é efetuada com um endereço de email falso, apenas para extrair a tua oferta.
Na tua página de agradecimento podes colocar um CTA para que o teu visitante execute uma ação que o vai direcionar para outro local, por exemplo as tuas páginas de redes sociais, ou uma página de outra oferta que tenhas.
Preocupa-te em otimizar a tua pagina preenchendo as configurações para SEO a fim de atraires mais tráfego e elevares o ranking da tua pagina nas buscas do Google. Consulta algumas ferramentas online gratuitas tal como a Ubersuggest, que te ajudam a definir as palavras chave adequadas e não te esqueças de seguir as recomendações escolhendo as palavras ou termos com menos dificultade no ranking.
Por fim não te esqueças que estás a capturar dados pessoais e que, portanto, a tua página deve obedecer ao RGPD, pelo que terás que colocar a caixinha de confirmação de cedência de dados bem como a tua política de privacidade.

Como distribuo o conteudo na minha Landing Page?

Para que a tua landing page seja eficaz e dependendo do que vais oferecer, deves seguir uma fórmula a que eu chamo fórmula vencedora.

Depois de definires cuidadosamente e o mais especificamente possível a que nicho se destina, e idenfificado o problema que vais resolver com o teu produto ou serviço, constrói a tua Landing Page por secções considerando a fórmula vencedora que te apresente em baixo.

Se a tua landing page fizer parte de um funil de captação de leads podes fazer a tua página mais curta, abdicando da secção 5, 8 e, se não tiveres ainda testemunhos, da secção 6.

Espero que este conteúdo te tenha ajudado a planear a tua primeira página de captura das tuas Leads.

Recolhe o máximo de informação sobre o teu público-alvo ou o teu nicho de mercado, experimenta e testa as diferentes plataformas para poderes então escolher uma apenas onde vais construir toda a tua estrutura de marketing.

E tu? Se já experimentaste alguma destas plataformas conta como é ou foi a tua experiência e qual a que escolheste.